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국내 AI 생태계

LG CNS, 로봇 실증 넘어 수주로…구독형 사업 확대

ZDNet Korea·2026-10-30

요약

LG CNS가 제조·물류 현장에서 검증한 로봇 기술을 실제 사업 수주로 연결하겠다고 밝혔다. 이준호 스마트물류·시티사업부장 전무는 30일 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 개념검증(PoC)을 거쳐 본사업 수주를 확대하고 있다고 말했다. 로봇 학습·운영 플랫폼 '피지컬웍스'를 고도화해 여러 제조사의 다양한 로봇을 통합 관리하고 서비스형 소프트웨어(SaaS) 사업 모델도 강화할 계획이다. 3분기 스마트엔지니어링 부문 매출은 2945억원으로 전년 동기 대비 3.9% 감소했으나 방산·제약·전자·배터리 등에서 신규 고객을 확보했다.

큐레이터 노트

원문에 없는 맥락입니다

로봇 기술이 현장 실증 단계에서 실제 수주·구독형 매출로 전환되는 사례로, 하드웨어 판매가 아닌 SaaS형 요금 구조가 로봇 도입의 진입장벽을 낮추는 흐름을 보여준다.

깊이 읽기

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이 일이 어디서 왔나

LG CNS는 10월 30일 2026년 3분기 실적발표에서 매출 1조6643억원, 영업이익 1382억원으로 각각 전년 동기 대비 9.3%, 15.0% 증가했다고 밝혔다. 같은 컨퍼런스콜에서 회사는 AI·데이터센터와 함께 로봇(피지컬 AI)을 새로운 성장축으로 제시했는데, 이 기사는 그중 로봇 사업이 실증 단계를 지나 실제 매출로 이어지는 흐름을 구체적으로 다룬다.

짚어야 할 점

  • AI·클라우드 매출이 전체의 약 58%를 차지하며 실적을 견인한 것과 달리, 로봇 사업이 속한 스마트엔지니어링 부문은 3분기 매출이 오히려 3.9% 줄어 아직 전체 실적에 기여하는 단계는 아니다.
  • 방산·제약·전자·배터리 등 신규 고객 확보가 매출 감소를 상쇄하는 근거로 제시됐는데, 이는 로봇 PoC·수주보다는 스마트엔지니어링 전체 사업의 고객 다변화를 의미할 수 있어 구분해서 볼 필요가 있다.
  • '피지컬웍스'를 통한 SaaS형 구독 모델은 로봇을 직접 구매하지 않고도 도입할 수 있게 해 중소 제조업체의 진입장벽을 낮추는 방향인데, 비슷한 시기 출범한 한국다크팩토리AI사업협동조합도 중소 제조기업의 AI·로봇 도입 지원을 목표로 하고 있어 맥을 같이 한다.
  • LG전자 데이터 팩토리에 피지컬웍스를 적용해 로봇 학습을 지원한다는 앞선 보도와 함께 보면, 이번 발표는 그 플랫폼을 외부 고객 대상 유료 사업으로 확장하려는 단계로 읽힌다.

아직 확인되지 않은 것

  • PoC에서 본사업으로 전환된 수주가 구체적으로 몇 건이고 규모가 얼마인지는 밝혀지지 않았다.
  • 구독형(SaaS) 모델의 가격 구조나 현재까지의 구독 매출 규모에 대한 수치는 제시되지 않았다.
  • 방산·제약·전자·배터리 신규 고객 확보가 로봇 사업과 직접 관련된 것인지, 스마트엔지니어링의 다른 사업과 관련된 것인지는 명확히 구분되지 않았다.

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