퍼블리싱 계약에서 실제로 협상되는 것
요약
선급금 액수보다 리쿱 조건, 마케팅비 부담 주체, IP 귀속, 종료 조항이 훨씬 중요하다. 소규모 개발사가 놓치기 쉬운 항목을 정리했다.
금액보다 구조
선급금(MG)이 크면 좋아 보이지만, 그 돈이 어떤 조건으로 회수되는지가 실질이다.
| 항목 | 확인할 것 |
|---|---|
| 리쿱 | 개발사 몫에서만 차감인가, 총매출에서인가 |
| 마케팅비 | 퍼블리셔 부담인가, 리쿱 대상인가 |
| 수익 배분 | 플랫폼 수수료 차감 전인가 후인가 |
| 지역·기간 | 어느 지역, 몇 년, 갱신 조건은 |
| IP 귀속 | 원저작권·2차 저작물·상표 |
| 종료 | 성과 미달 시 권리 반환 조건 |
| 감사권 | 정산 내역을 확인할 권리가 있는가 |
자주 놓치는 조항
- 독점 범위: 플랫폼·언어권까지 묶여 있으면 이후 확장이 막힌다
- 승인권: 업데이트 일정·콘텐츠에 대한 퍼블리셔 승인 범위
- 최소 마케팅 의무: 액수나 활동을 명시하지 않으면 사실상 없는 조항이다
원칙
정산의 기준 시점과 계산 순서를 문서로 못 박아야 한다. 대부분의 분쟁은 배분율이 아니라 계산 순서에서 발생한다.
이 글은 서비스 구조를 보여주기 위해 작성된 샘플 콘텐츠입니다. 구체적인 수치와 사양은 제조사·기관의 공식 자료를 확인해 주세요.
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