AI 스타트업, 영업직 줄었지만 비중은 비슷 — 데이터가 보여준 조직 구성

ICONIQ의 2026년 1월 조사(B2B 영업·마케팅 임원 150명 이상 대상)에 따르면 AI 중심 기업은 같은 매출 구간(1000만~2500만 달러)에서 영업·마케팅 인력이 20명으로, 비AI 기업 35명보다 전체 인원이 적습니다. 그런데 Pave의 1만여 개 기업 보상 데이터로 보면 AI 고성장 기업의 영업 인력 비중은 18.4%로 전체 기술기업 20.7%와 큰 차이가 없습니다. 대신 고객지원 비중은 4.4%에서 1.8%로 크게 줄고, 엔지니어링 비중은 33.9%에서 47%로 크게 늘었습니다.