"먼저 쓰게 하고 돈 번다"…어도비, AI 수익화 전략 바꿨다

어도비가 구독 SW 가격 인상보다 무료 사용자 확대를 우선해 AI 사용량을 늘린 뒤 유료 전환으로 연간반복매출(ARR)을 키우는 전략을 택했다. 2026회계연도 3분기 어닝콜에서 크리에이티브 프리미엄 MAU가 1억 명을 넘어 전년 대비 70% 이상 늘었고 AI 중심 제품 종료 ARR은 6억5000만 달러를 넘어 150% 이상 증가했다고 밝혔으나, 신규 ARR과 RPO 증가율은 둔화세를 보였다. 어도비는 번들 크레딧, 프리미엄 요금제, 좌석·사용량 기반 과금 등 다양한 방식으로 AI 수익화를 추진하겠다고 강조했다.