사진 Igor Miske / Unsplash채널직매입
유통사가 상품을 사서 자기 재고로 보유한 뒤 파는 거래 형태로, 재고 위험을 유통사가 진다.
본문풀어 쓰면
직매입은 유통사가 제조사나 공급업체로부터 상품을 직접 사들여 자기 재고로 확보한 뒤, 이를 소비자에게 판매하는 거래 방식이다. 이 구조에서는 상품이 팔리든 팔리지 않든 사들인 재고에 대한 책임을 유통사가 지게 되며, 그에 따른 재고 위험 역시 유통사가 떠안는다. 판매되지 않고 남는 재고의 손실이나 가격 하락에 따른 평가손 등은 모두 유통사의 몫으로 돌아간다는 뜻이다. 이는 상품 소유권을 판매 시점까지 공급업체가 갖고 유통사는 판매분에 대해서만 정산을 받는 위탁 거래나 특약매입 방식과 대비되는 개념이다. 직매입 구조에서 유통사는 상품 구성과 가격, 진열 등을 상대적으로 주도적으로 결정할 수 있는 대신, 매입과 재고 관리에 따르는 자금 부담과 위험을 함께 떠안게 된다.
채널 분야의 다른 용어
입점채널본문
판매자가 특정 채널의 심사를 거쳐 그 채널에서 상품을 팔 수 있게 되는 것이다.
역직구채널본문
국내 판매자가 해외 소비자에게 온라인으로 직접 파는 거래다.
위수탁채널본문
소유권을 넘기지 않은 채 유통사가 판매를 대행하고 수수료를 받는 거래 형태다.
자사몰채널본문
브랜드가 직접 운영하는 온라인 판매 사이트로, 고객 데이터와 화면 구성을 스스로 통제한다.
전문몰채널본문
Vertical Commerce패션·식품·리빙처럼 한 카테고리에 특화해 상품 구색과 고객을 좁힌 채널이다.
종합몰채널본문
플랫폼이 상품을 선별하거나 직접 매입해 자기 이름으로 파는 비중이 큰 채널이다.