힐튼의 다음 사우디 전략은 중가 브랜드와 프랜차이즈

힐튼이 사우디아라비아에서 공들일 다음 영역을 중간 가격대로 잡았다. 사이먼 빈센트 힐튼 유럽·중동·아프리카 총괄은 Skift에 시장의 상단은 대체로 자리를 잡았고, 다음 수요는 중가 브랜드와 프랜차이즈에서 온다고 말했다. 콘래드, 월도프, 힐튼, 큐리오, 더블트리는 "넘칠 만큼" 갖췄다는 것이 그의 표현이다.

근거로 든 사례는 튀르키예다. 1955년 문을 연 힐튼 이스탄불 보스포러스가 시작이었고, 지금 이 나라의 힐튼 계열 호텔은 100곳을 넘는다. 그 숫자를 만든 것은 콘래드를 더 지은 것이 아니라 지방 중소도시의 힐튼 가든 인과 2선 도시의 햄프턴이었다. 빈센트는 그런 도시에서는 중가 호텔이 사실상 그 지역 최고의 호텔이 된다고 덧붙였다. 시장이 성숙하는 흔한 경로라는 설명이다.

여행자 입장에서 의미는 분명하다. 사우디 숙박 선택지가 리야드·제다·메디나의 고급 호텔 위주에서, 익숙한 브랜드 기준으로 예약할 수 있는 중간 가격대 쪽으로 넓어진다는 뜻이다. 프랜차이즈 중심 확장은 대도시 밖으로 퍼지는 속도가 빠르다. 사우디를 여러 도시로 이동하며 돌아보는 여정에서 숙소 때문에 동선을 포기하는 일이 줄어들 가능성이 있다.

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