삼천당제약, 반려동물 구강보조제 '덴탈바이오' 유통채널 확대

삼천당제약은 지난해 7월 일본 교리츠제약과 독점 판매 계약을 맺고 반려동물용 구강보조제 '덴탈바이오'를 국내에 선보인 바 있다. 덴탈바이오는 구강 유익균인 스트렙토코커스 살리바리우스 K12와 락토페린을 주요 원료로 하며, 개와 고양이에게 정제 형태로 주거나 가루로 만들어 사료에 섞어 먹이는 방식으로 사용된다. 이번에 회사는 해당 제품을 수의사 전문 유통채널인 '블루벳'에 입점시켰다고 14일 밝혔다. 블루벳은 베텍코리아가 운영하는 동물병원 전용 유통채널로, 수의사를 통한 공급 경로를 확보한 것이다. 이를 통해 보호자가 제품 구매에 앞서 수의사에게 반려동물의 구강 상태를 확인받고 제품 필요 여부와 사용 시작 시기를 상담받을 수 있게 됐다는 설명이다. 오프라인 채널로는 현대렌탈서비스의 방문판매 조직을 통해 소비자와 직접 접촉하며 제품 특징과 급여 방법을 안내하는 방식도 병행한다. 회사 측은 구강 유산균이라는 원료 특성상 정보 전달이 가능한 채널을 통한 소비자 접점 확대가 중요하다는 입장을 전했다.

삼천당제약, 반려동물 구강보조제 '덴탈바이오'를 수의사 전용 유통채널 '블루벳'에 입점
현대렌탈서비스 방문판매 조직을 통한 오프라인 유통도 병행
덴탈바이오는 지난해 7월 일본 교리츠제약과 독점 판매 계약으로 국내 출시
주요 원료는 구강 유익균 스트렙토코커스 살리바리우스 K12와 락토페린

큐픽스 바이오 해설

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구강보조제: 치아나 잇몸 건강 관리를 돕기 위해 섭취하거나 사용하는 비의약품 형태의 제품을 뜻한다.
동물병원 전용 유통채널: 일반 소비자가 아닌 수의사·동물병원을 대상으로 제품을 공급하는 전문 유통 구조를 말한다.
방문판매: 판매원이 소비자를 직접 찾아가 제품을 설명하고 판매하는 유통 방식이다.

반려동물 관련 건강관리 시장이 커지면서 제약·건강기능식품 기업들이 사람 대상 제품군을 넘어 펫 헬스케어 영역으로 사업을 확장하는 흐름이 나타나고 있다. 특히 구강 관리 제품은 수의사의 진단과 권고가 구매 결정에 큰 영향을 미치는 경우가 많아, 동물병원 전용 유통망을 통한 입점이 신뢰도와 접근성을 높이는 전략으로 활용된다. 또한 온라인 중심이던 펫 제품 유통이 오프라인 방문판매 조직과 결합하는 사례도 늘고 있다.

Why it matters제약사가 반려동물 시장으로 유통망을 넓히는 사례는 전문의약품·건기식 기업의 사업 다각화 전략을 보여주는 일반적인 흐름이다.

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