삼천당제약, 반려동물 구강건강식품 '덴탈바이오' 유통망 확대

삼천당제약은 지난해 7월 일본 교리츠제약과 국내 독점 판매 계약을 맺고 펫 건강기능식품 '덴탈바이오'를 국내에 선보인 바 있다. 덴탈바이오는 구강 내 유익균 생태계를 조성하는 원료와 항균 성분인 락토페린을 배합한 제품으로, 일본 동물의약품 시장에서 판매 1위를 기록 중인 제품으로 소개된다. 이번에 삼천당제약은 해당 제품의 유통 경로를 수의사 전용 채널과 방문판매 채널로 넓히기로 했다고 14일 밝혔다. 구체적으로 베텍코리아가 운영하는 임상 수의사 전용 플랫폼 '블루벳'에 제품을 공식 입점시켰으며, 이를 통해 반려인은 동물병원에서 수의사 진단과 상담을 거쳐 제품을 구매할 수 있게 됐다. 오프라인에서는 현대렌탈서비스의 전국 방문판매 조직과 제휴해 전문 카운셀러가 일대일로 제품 급여 방법을 안내하는 방식도 도입했다. 회사 측은 일반 덴탈 껌이나 세정제와 달리 구강 유산균을 활용해 원인균을 관리하는 메커니즘을 갖춘 만큼, 전문적인 설명이 가능한 대면 채널 중심으로 유통 구조를 재편했다고 설명했다. 삼천당제약은 향후에도 제품의 차별성을 알리기 위한 타깃 마케팅을 이어갈 계획이라고 밝혔다.

삼천당제약, 펫 건강기능식품 '덴탈바이오' 유통망에 수의사 전용 채널과 방문판매 추가
일본 교리츠제약과 국내 독점 판매 계약은 지난해 7월 체결
베텍코리아의 임상 수의사 전용 플랫폼 '블루벳'에 공식 입점
현대렌탈서비스 전국 방문판매 조직과 제휴해 대면 상담 채널 구축

큐픽스 바이오 해설

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펫 건강기능식품: 반려동물의 건강 유지나 특정 기능 개선을 목적으로 설계된 보조식품을 뜻한다
독점 공급: 특정 제품을 한 기업만이 국내 등 특정 지역에서 유통할 수 있도록 계약한 형태를 뜻한다
방문판매: 판매자가 소비자를 직접 찾아가 제품을 설명하고 판매하는 유통 방식을 뜻한다

반려동물 관련 제품 시장에서는 소비자가 효능이나 사용법을 직관적으로 판단하기 어려운 제품일수록, 수의사나 전문 상담 인력을 통한 대면 유통 채널이 중요한 역할을 한다. 특히 구강관리 제품처럼 급여 방식이나 사용 주기가 까다로운 경우, 제조사는 온라인·오프라인 대량 유통보다 전문가 추천 경로를 우선 확보하는 전략을 쓰는 경우가 많다. 제약·바이오 기업이 펫 헬스케어 영역으로 사업을 확장하는 것은 기존 제약 유통망과 전문성을 활용할 수 있다는 점에서 흔히 나타나는 다각화 방식이다.

Why it matters제약사의 펫 헬스케어 진출과 전문 채널 중심 유통 전략은 반려동물 시장이 전문성과 신뢰 기반 소비로 재편되는 흐름을 보여주는 사례로 볼 수 있다.

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