펙수클루 공동판매 3년, 대웅제약·종근당 관계에 이상징후

대웅제약과 종근당이 공동 판매해온 위식도역류질환 치료제 '펙수클루'를 둘러싸고 유통업계에서 이상징후가 감지되고 있다. '종근당의 펙수클루 공급이 8월까지만 진행된다'는 내용의 메시지가 업계에 유포됐으며, 이를 받았다는 업체들도 종근당 내부에서 나온 내용이라고 전했다. 해당 메시지는 재고 소진 시 추가 공급이 어려울 수 있으니 대비하라는 내용을 담고 있다. 이에 유통업체들은 펙수클루 20mg 제품의 재고 확보에 나선 것으로 전해졌다. 다만 해당 메시지의 진위는 아직 확인되지 않았다.

큐픽스 바이오 해설

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공동판매(코프로모션): 한 제약사가 개발·생산한 의약품을 다른 제약사가 함께 영업·마케팅하여 판매하는 협력 방식
P-CAB 계열 약물: 위산 분비에 관여하는 칼륨 경쟁적 산차단제로 작용하는 위식도역류질환 치료제 계열
유통 재고: 제조사에서 약국·도매상 단계까지 이동해 보관 중인 의약품 물량을 뜻하는 용어

국내 제약사들은 신약이나 개량신약을 단독으로 영업하기보다 다른 회사와 공동판매 계약을 맺어 영업망을 확장하는 경우가 많다. 이런 계약은 통상 일정 기간 단위로 갱신되며, 계약 종료나 조건 변경을 앞두고는 유통 단계에서 공급 중단 가능성에 대비해 재고를 조정하려는 움직임이 나타나기도 한다. 공동판매 관계가 흔들리면 처방 약국이나 도매업체는 물량 확보나 거래처 변경 등 실무적 대응을 미리 준비하는 경향이 있다.

Why it matters공동판매 계약의 지속 여부는 해당 품목의 시장 점유율과 유통 안정성에 직접 영향을 미치는 요소로, 제약업계 영업 전략 전반의 흐름을 가늠하는 사례로 받아들여진다.

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