원텍, 中 예스타와 MOU…의료미용 네트워크 공략

레이저·에너지 기반 의료기기업체 원텍이 중국 의료미용 시장 공략을 위해 현지 대형 체인 예스타와 협력 관계를 맺었다. 예스타는 2005년 설립돼 베이징, 상하이, 광저우 등 21개 도시에 33개 의료기관을 운영하는 체인형 그룹으로, 폭넓은 의료진 인프라를 바탕으로 신제품의 현장 적용과 시술법 확산에 강점을 지닌 곳이다. 원텍은 지난달 28일 상하이에서 이 회사와 업무협약을 맺고 제품 도입부터 임상 적용, 의료진 교육, 학술 연구까지 협력 범위를 순차적으로 넓혀갈 계획이라고 밝혔다. 앞서 원텍은 올해 들어 베이징, 청두, 상하이, 광저우 등지에서 자체 브랜드 행사를 열며 중국 국가약품감독관리국(NMPA) 허가를 받은 피코케어 마제스티, 피코케어 450, 라비앙 등을 현지 의료진에 소개해왔고, 합작사 형태로 현지 생산과 유통망 구축도 병행하고 있다. 이번 협약을 계기로 1927nm 툴륨 레이저 라비앙과 피코초 레이저 피코케어 450을 중심으로 예스타 산하 병원들에서 시연과 임상 교육이 이뤄지고 있으며, 라비앙은 광저우·상하이·베이징에서, 피코케어 450은 대상 기관을 늘려가며 도입되는 중이다. 원텍은 제품 보급 이후 의료진 교육과 시술 프로토콜 정립, 임상 피드백 수집을 연계해 사용 경험을 축적하고 이를 학술 프로그램과 판매 확대로 연결한다는 방침이다. 회사 측은 개별 행사로 확보한 의료진 접점을 상시적인 병원 네트워크로 발전시키겠다는 계획을 밝혔다.

원텍, 지난달 28일 상하이에서 중국 의료미용그룹 예스타와 업무협약 체결
예스타는 21개 도시 33개 의료기관을 운영하는 체인형 그룹
NMPA 허가받은 라비앙·피코케어 450 등이 예스타 산하 병원서 임상 교육 진행 중
원텍, 올해 베이징·청두·상하이·광저우서 브랜드 행사 'Wave' 개최하며 현지화 추진

큐픽스 바이오 해설

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에너지 기반 의료기기: 레이저·고주파·초음파 등 물리적 에너지를 이용해 피부·조직에 시술 효과를 내는 의료기기를 말한다.
의료미용: 피부 관리, 리프팅, 제모 등 미용 목적의 시술을 다루는 의료 서비스 분야를 가리킨다.
업무협약(MOU): 당사자 간 협력 방향과 의향을 정하는 구속력이 약한 사전 합의 문서를 말한다.

중국 의료미용 시장은 인구 규모와 소비 여력을 바탕으로 성장해온 대표적 소비재 시장으로, 해외 의료기기 기업들이 현지 진출 시 자체 유통망 구축보다 대형 병원·클리닉 네트워크를 보유한 현지 그룹과 협력하는 방식을 흔히 택한다. 이런 협력은 통상 제품 등록·인허가 대응, 의료진 대상 시술 교육, 임상 데이터 축적 등의 단계를 거치며 실제 매출로 이어지기까지 시간이 걸리는 경우가 많다. 국내 에너지 기반 미용의료기기 업체들은 내수 시장의 한계를 넘어 해외 매출 비중을 늘리는 전략을 지속적으로 추진해왔다.

Why it matters국내 미용의료기기 산업의 실적은 해외, 특히 중화권 시장 진출 성과에 크게 좌우되는 구조여서 현지 유통·임상 네트워크 확보 전략이 업계 전반의 관심사로 다뤄진다.

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