엘앤케이바이오메드, '유로스파인 2026' 참가해 유럽 유통망 모색

척추 임플란트 업체 엘앤케이바이오메드가 10월 7일부터 9일까지 스웨덴 예테보리에서 열린 척추 분야 국제 학회 '유로스파인 2026'에 자리를 잡았다. 이 회사는 작년에 이어 이번까지 두 해 연속 해당 행사에 모습을 드러냈으며, 단발성 참가가 아니라 현지 의료진과의 신뢰 관계를 쌓는 과정으로 접근하고 있다고 전했다. 행사장에서는 높이를 조절할 수 있는 확장형 케이지 제품을 실제로 전시하고 작동 방식을 시연하며 해외 의료진의 반응을 직접 확인했다. 이를 통해 유럽 내 유통망 확보, 판매 파트너십, 신규 시장 진출 등 여러 갈래의 사업 협력 가능성을 타진했다. 회사 측은 해외 영업 조직 확장을 핵심 전략으로 삼고 있으며, 이번 학회에서 얻은 시장 반응과 의견을 유럽 유통 채널 구축 및 주변국 진출 계획에 활용할 예정이라고 설명했다. 회사 관계자는 유럽을 척추 임플란트 사업 성장에 핵심적인 지역으로 보고 있다며, 현지 병원 및 대리점과의 관계를 이어가면서 주요 국가별로 새로운 협력사와 판매망을 찾아가겠다는 입장을 밝혔다. 엘앤케이바이오메드는 앞으로도 현지 업계 및 의료 관계자와의 접촉을 이어가며 유럽 진출 여지를 계속 타진할 계획이다.

엘앤케이바이오메드, 10월 7~9일 스웨덴 예테보리 '유로스파인 2026'에 2년 연속 참가
높이확장형 케이지 제품 전시 및 시연으로 현지 의료진 반응 수집
유럽 유통망 구축, 판매 협력, 신규 시장 진출 가능성을 다각도로 검토
회사는 해외 영업망 확대를 전략으로 추진 중이며 유럽을 핵심 시장으로 지목

큐픽스 바이오 해설

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척추 임플란트: 손상되거나 변형된 척추 부위를 지지·고정하기 위해 체내에 삽입하는 의료기기를 말한다.
케이지(Cage): 척추뼈 사이 디스크를 제거한 공간에 삽입해 뼈 사이 높이와 안정성을 유지하는 임플란트 보형물이다.
높이확장형 케이지: 삽입 후 내부 구조를 조절해 높이를 넓힐 수 있도록 설계된 케이지로, 수술 중 상황에 맞춰 크기를 맞출 수 있다.

의료기기 업체들은 해외 진출을 위해 각국 인허가 절차를 거치는 것과 별도로, 현지 의료진과의 관계 형성과 제품 인지도 확보를 위한 수단으로 국제 학술대회 참가를 활용한다. 척추 수술 분야는 지역별로 선호되는 수술법과 임플란트 형태가 다르기 때문에, 현지 의료진의 사용 경험과 피드백이 제품 채택 여부에 영향을 미친다. 유럽 등 해외 시장은 별도의 인증과 유통망, 임상 데이터 요건을 요구하는 경우가 많아 단기간에 성과를 내기보다 지속적인 네트워크 구축이 필요한 영역으로 여겨진다.

Why it matters의료기기 기업의 해외 학회 참가는 수출 확대를 위한 선행 단계로, 현지 의료진의 신뢰와 네트워크가 장기적인 시장 진입에 영향을 준다.

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