삼천당제약, 반려동물 구강보조제 덴탈바이오 판매망 넓혀

삼천당제약은 지난해 7월 일본 교리츠제약과 손잡고 반려동물 구강 건강보조제 '덴탈바이오'를 국내에 도입했다. 이 제품은 일본 동물용의약품 시장에서 판매량 1위를 기록한 품목으로, 구강 유익균인 스트렙토코커스 살리바리우스 K12와 락토페린을 핵심 성분으로 삼고 있다. 칫솔질을 싫어하는 반려견·반려묘도 정제나 분말 형태로 손쉽게 섭취할 수 있도록 제형이 구성됐다. 삼천당제약은 14일 이 제품의 판매 경로를 수의사 전용망과 방문판매 채널로 넓혔다고 알렸다. 베텍코리아가 운영하는 동물병원 대상 유통 플랫폼 '블루벳'에 신규 입점해, 반려인이 병원에서 수의사의 구강 상태 점검과 상담을 받은 뒤 구매할 수 있는 경로를 마련했다. 오프라인에서는 현대렌탈서비스의 방문판매 조직을 활용해 소비자와의 접촉면도 확대할 계획이다. 방문판매 인력은 제품 성분과 투여·급여 방법에 대한 안내 역할을 맡게 된다. 회사 측은 구강 유산균이라는 제품 특성상 복약 지도가 가능한 전문 채널 위주로 유통을 늘려가겠다는 방침을 밝혔다.

삼천당제약, 덴탈바이오를 수의사 전용 플랫폼 '블루벳'에 신규 입점
현대렌탈서비스 방문판매망과 연계해 오프라인 유통 확대
덴탈바이오는 지난해 7월 일본 교리츠제약과 독점 계약으로 국내 도입
주성분은 스트렙토코커스 살리바리우스 K12와 락토페린

큐픽스 바이오 해설

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건강기능식품: 질병 치료가 아닌 건강 유지·증진을 목적으로 섭취하는 식품으로 의약품과 구분된다
유통 채널: 제품이 생산자에서 최종 소비자에게 전달되는 판매 경로의 집합을 뜻한다
방문판매: 영업사원이 소비자를 직접 방문해 제품을 설명하고 판매하는 오프라인 유통 방식이다

반려동물 수가 늘면서 사람과 유사한 건강관리 수요가 커졌고, 이에 따라 제약사들이 반려동물용 건강보조제 시장에 진입하는 사례가 늘고 있다. 이 시장은 동물병원을 통한 전문 유통과 온·오프라인 일반 소비자 채널로 나뉘는데, 수의사를 거친 판매는 제품에 대한 전문가 신뢰도를 높이는 효과가 있다고 알려져 있다. 또한 방문판매나 렌탈 서비스 업체와의 협업은 반려동물 용품·건강식품처럼 소비자 설명이 필요한 제품에서 자주 활용되는 유통 전략이다.

Why it matters제약사의 반려동물 헬스케어 시장 진출과 유통망 다변화는 전통 의약품 외 신사업 발굴 전략의 한 축으로 받아들여진다.

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