휴메딕스, 중국 北京京誌와 HA 필러 '엘라비에' 공급 계약 갱신

휴온스그룹 계열 에스테틱 바이오 기업 휴메딕스가 중국 현지 유통사 북경경지와 맺었던 히알루론산(HA) 필러 '엘라비에' 공급 계약을 다시 이어가기로 했다. 두 회사는 2022년 처음으로 독점 유통 계약을 체결한 바 있으며, 이번에는 그 관계를 연장하는 성격의 계약을 성남 판교 휴온스그룹 본사에서 체결했다. 북경경지는 중국 전역에 걸친 의료기기·뷰티 유통 네트워크와 현지 인허가 처리 역량을 갖춘 업체로 소개됐다. 양사는 이번 계약 갱신을 계기로 기존 협력 구조를 다지고, 북경경지가 보유한 유통 채널을 통해 엘라비에의 중국 시장 내 점유율을 넓혀가기로 했다. 구체적으로는 현지 의료진을 대상으로 학술 심포지엄과 시술 교육 프로그램을 운영해 제품의 물성 및 기술적 특징을 알리고, 미용·성형 수요에 발맞춘 온·오프라인 통합 마케팅도 함께 추진할 계획이다. 휴메딕스 측은 그간 쌓아온 협력 신뢰를 바탕으로 이번 연장이 이뤄졌다고 설명하며, 현지화한 마케팅과 학술 지원을 병행해 중국 필러 시장에서 유통 기반을 견고히 운영해 나가겠다는 입장을 밝혔다.

휴메딕스, 중국 북경경지와 HA 필러 '엘라비에' 유통 파트너십 연장 계약 체결
2022년 최초 독점 유통 계약 이후 협력 관계 지속
현지 의료진 대상 학술 심포지엄·시술 트레이닝 프로그램 진행 예정
온·오프라인 연계 마케팅으로 중국 내 시장 점유율 확대 추진

큐픽스 바이오 해설

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HA 필러: 히알루론산을 주성분으로 피부에 주입해 볼륨을 보강하는 미용 의료기기 제품군이다.
독점 유통 계약: 특정 지역에서 한 유통사에만 판매 권한을 부여해 다른 경쟁사의 취급을 제한하는 계약 형태다.
에스테틱 바이오: 히알루론산, 보툴리눔톡신 등 미용·피부 시술에 쓰이는 바이오 소재를 연구·생산하는 산업 분야를 말한다.

중국은 의료기기로 분류되는 HA 필러에 대해 별도의 수입 및 유통 인허가 절차를 두고 있어, 해외 기업들은 현지 규제 대응과 유통망을 갖춘 파트너사를 통해 시장에 진입하는 경우가 많다. 이런 구조에서 해외 제조사와 현지 유통사 간 계약은 통상 일정 기간 단위로 체결되며, 만료 시점마다 재계약 여부가 사업 지속성을 가늠하는 지표로 여겨진다. 국내 에스테틱 기업들에게 중국은 규모가 큰 해외 매출처로 꼽혀, 유통 파트너와의 관계 유지가 중요한 경영 변수로 다뤄진다.

Why it matters해외 유통 계약의 연장 여부는 국내 바이오·에스테틱 기업의 해외 매출 안정성과 현지 시장 지배력을 보여주는 지표로 활용된다.

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