보령, 영업·마케팅 전담 법인 '보령파마솔루션' 분할 설립

보령이 제조소 없이 의약품 판매·마케팅만 담당하는 법인 '보령파마솔루션'을 단순·물적분할 방식으로 설립하기로 했다. 이사회는 해당 안건을 승인했으며, 다음달 28일 임시주주총회에서 최종 의결할 예정이다. 국내 제약사가 CSO가 아닌 형태로 전문의약품 영업·마케팅 기능만 별도 법인화하는 것은 이번이 처음으로 알려졌다. 업계 일각에서는 이를 CSO 구축 시도로 해석하기도 하지만, 회사 측 행보는 영업 역량 자체를 서비스화하는 플랫폼 개념에 가깝다는 평가가 나온다.

큐픽스 바이오 해설

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CSO: 제약사를 대신해 의약품 영업·판촉 업무를 수행하는 위탁 판촉 전문업체를 뜻한다.
물적분할: 기존 회사가 특정 사업부문을 떼어내 신설법인을 만들되 그 지분을 모회사가 그대로 보유하는 분할 방식이다.
전문의약품: 의사 처방이 있어야 판매·사용할 수 있는 의약품으로 일반의약품과 구분된다.

국내 제약사는 통상 제조·연구개발·영업을 한 법인 안에서 수행하며, 영업만 별도로 맡기는 경우에는 CSO에 위탁하는 방식을 주로 활용해 왔다. 제약업계에서는 영업조직을 별도 법인으로 분리하면 조직 운영과 실적 관리를 독립적으로 할 수 있는 반면, 타사 제품 유통까지 맡게 되면 사실상 CSO와 유사한 기능을 수행하게 된다는 지적도 나온다. 제약사가 자체 영업망을 외부에 개방해 수익원으로 삼는 방식은 국내에서는 생소한 사업모델로 분류된다.

Why it matters제조와 영업 기능의 분리는 제약사의 수익구조와 조직 운영 방식을 바꾸는 시도로, 향후 유사 사례의 참고 모델이 될 수 있다.

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