DKSH코리아, 노바티스와 파트너십 체결…디오반·엑스포지 국내 판매 담당

DKSH코리아 헬스케어 사업부가 노바티스와 전략적 파트너십을 체결하고 고혈압 치료제 '디오반(발사르탄)'과 '엑스포지(암로디핀·발사르탄)'를 국내 전문의약품 포트폴리오에 추가했다. DKSH코리아는 두 제품의 국내 판매, 학술 및 마케팅 활동을 담당할 계획이다. 앞서 2024년 2월에는 고혈압 치료제 '아타칸(칸데사르탄)'의 국내 판매 활동을 시작한 바 있다. 이번 파트너십을 통해 DKSH코리아는 전문의약품(ETC) 비즈니스 기반을 확대하고 있다.

큐픽스 바이오 해설

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ETC(전문의약품): 의사의 처방이 있어야 구매할 수 있는 의약품으로, 약국 임의 판매가 제한된다
CSO/마케팅 파트너십: 제약사가 자체 영업망 대신 외부 유통·마케팅 전문 기업에 판매·학술 활동을 위탁하는 계약 형태다
ARB(안지오텐신 수용체 차단제): 혈압을 높이는 호르몬 작용을 막아 고혈압 치료에 쓰이는 약물 계열이다

글로벌 제약사는 국내 직접 영업 조직을 축소하거나 특정 품목의 유통을 외부 전문기업에 위탁하는 경우가 있으며, 이때 현지 유통·마케팅 역량을 갖춘 파트너사가 해당 역할을 대신 수행한다. 이런 구조는 제약사가 영업 비용을 줄이면서도 기존 처방 기반을 유지할 수 있게 하고, 파트너사는 안정적인 매출원과 의료진 네트워크를 확보하는 방식으로 작동한다. 고혈압 치료제와 같은 만성질환 약물은 장기 복용 특성상 처방 전환이 느려 안정적인 매출 기반으로 평가되는 경우가 많다.

Why it matters유통·마케팅 전문기업과의 제휴는 제약사의 비용 구조 변화와 국내 의약품 공급 체계의 다변화를 보여주는 대표적 사례로 꼽힌다.

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