셀트리온, 프랑스 지프레 인수 후 정비 완료…9천개 약국망 활용

인수 후 통합(PMI)

기업 인수 후 조직·시스템·영업망 등을 하나로 정비해 시너지를 내는 작업을 말한다

일반의약품(OTC)

처방전 없이 약국에서 소비자가 직접 구매할 수 있는 의약품을 말한다

약국의약품(DM)

처방전 없이도 약사의 상담을 거쳐 약국에서만 구매 가능한 의약품 범주를 말한다

국내 바이오·제약사들은 해외 유통망을 보유한 현지 기업을 인수해 처방의약품 중심 사업에서 일반의약품·건강기능식품 등 소비자 접점 사업으로 영역을 넓히는 전략을 종종 활용한다. 이 경우 약국·병원 유통 채널을 가진 현지 법인의 조직과 제품군을 기존 사업과 연계하는 통합 작업이 선행되며, 이 과정에서 영업망 재편과 제품 포트폴리오 조정이 함께 이뤄지는 것이 일반적이다.

Why it matters처방약 중심 바이오기업이 소비자 대상 유통망을 확보하면 매출 구조를 다변화하고 현지 시장 접근성을 높이는 수단으로 활용된다.