셀트리온, 프랑스 지프레 인수 통합 완료…유럽 약국망 공략

PMI(인수후통합)

기업 인수 후 조직·시스템·영업망 등을 하나로 합쳐 시너지를 내는 통합 작업 과정을 뜻한다.

직판망

제조사가 유통업체를 거치지 않고 자체 조직으로 의약품을 병원·약국 등에 직접 판매하는 체계를 뜻한다.

바이오의약품

세포·단백질 등 생물체를 활용해 만든 의약품으로 화학합성 의약품과 제조·유통 방식이 다르다.

유럽 제약시장은 병원 입찰과 약국 조제가 분리된 유통 구조를 갖고 있어, 제조사가 두 채널을 모두 확보해야 처방부터 환자 투약까지 전 과정에 영향력을 미칠 수 있다. 이 때문에 글로벌 제약·바이오 기업들은 현지 유통·영업 조직을 인수해 직접 판매망을 넓히는 전략을 종종 활용한다. 인수 이후에는 조직문화, 시스템, 인력 등을 통합하는 PMI 작업이 선행돼야 실제 영업 확장이 가능해진다.

Why it matters유통망 확보 전략은 바이오의약품 기업이 처방 시장을 넘어 약국 조제 단계까지 영향력을 넓히려는 산업 전반의 흐름과 맞닿아 있다.