일동제약, 화이자와 편두통 신약 '너텍' 국내 공동판매 협약

CGRP 억제제

편두통 유발에 관여하는 신경전달물질 CGRP의 작용을 차단해 통증 신호를 줄이는 계열의 약물

구강붕해정

물 없이 입안에서 빠르게 녹아 복용할 수 있도록 만든 정제 형태의 제형

공동판촉

한 제약사가 보유한 제품을 다른 회사가 함께 홍보·영업하며 시장 접근성을 넓히는 협업 방식

편두통 치료제 시장은 오랫동안 트립탄 계열 약물이 주로 쓰였으나, 최근에는 CGRP 경로를 표적으로 하는 신규 기전의 약물이 대안으로 자리잡고 있다. 국내 제약사들은 다국적 제약사가 개발한 혁신 신약의 국내 유통·영업권을 확보해 자사 영업망으로 판매를 확대하는 파트너십 모델을 흔히 활용하는데, 이는 신약 도입사 입장에서는 초기 시장 진입 비용을 줄이고 국내사 입장에서는 신약 포트폴리오를 강화하는 방식으로 통용된다. 이러한 유통·공동판촉 계약은 신약 개발과 별개로 이뤄지는 상업화 단계의 사업 협력이다.

Why it matters다국적 제약사의 신약과 국내 제약사의 영업망이 결합하는 유통 파트너십은 국내 제약 산업에서 흔히 나타나는 사업 확장 전략 중 하나다.