다국적 제약사, 스테디셀러 품목 영업·마케팅 DKSH 등 외부 위탁 확대

주요 외국계 제약사들이 특허 만료 이후에도 안정적 처방 기반을 유지하는 스테디셀러 품목의 영업과 마케팅을 DKSH 등 외부 전문기업에 위탁하는 사례가 늘고 있다. 단순 판매권 이전에 그치지 않고 관련 조직과 인력까지 함께 재편하는 움직임도 나타나고 있다. 이는 항암제, 희귀질환 치료제, 세포·유전자치료제 등 차세대 성장 분야에 자체 역량을 집중하려는 전략으로 풀이된다.

큐픽스 바이오 해설

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스테디셀러 품목: 특허가 만료된 뒤에도 처방 패턴이 굳어져 꾸준히 판매되는 의약품을 가리키는 업계 용어
품목 이관(라이선스 아웃): 제약사가 특정 제품의 영업·마케팅 또는 판권을 다른 기업에 넘기는 거래 방식
CSO(영업대행): 제약사를 대신해 의약품 영업·마케팅 활동을 수행하는 외부 전문기업
세포·유전자치료제: 세포나 유전물질을 이용해 질병을 치료하는 차세대 바이오의약품 범주

다국적 제약사는 특허 만료 후에도 처방이 유지되는 품목을 다수 보유하지만, 이런 품목은 신약 대비 성장 잠재력이 낮아 자체 영업망을 투입하는 효율이 떨어진다. 이에 따라 영업·마케팅 기능을 외부 전문기업에 맡기고 내부 자원은 항암제, 희귀질환, 세포·유전자치료제 등 고성장 분야 연구개발과 신약 출시에 집중하는 전략이 업계에서 자주 활용된다. 이 과정에서 관련 인력과 조직 구조 재편이 동반되는 경우도 있다.

Why it matters다국적사의 포트폴리오 재편은 국내 제약유통 시장의 영업 구조와 고용 형태에 직접적인 영향을 주는 사안으로 다뤄진다.

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