일동제약·화이자, 편두통 신약 '너텍' 공동 판촉 계약

일동제약이 한국화이자제약과 편두통 치료 신약 '너텍 구강붕해정(리메제판트)'의 국내 유통 및 공동 판촉 계약을 체결했다. 계약에 따라 일동제약은 국내 유통을 담당하며 이달부터 한국화이자제약과 함께 공동 판촉 활동을 시작한다. 양사는 파트너십을 바탕으로 의료진 대상 제품 정보 제공을 강화할 계획이다.

큐픽스 바이오 해설

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공동판촉: 한 제품을 두 제약사가 함께 영업·마케팅하여 처방 확대를 꾀하는 협력 방식
구강붕해정: 물 없이 입안에서 녹여 복용할 수 있도록 만든 정제 제형
CGRP 억제제: 편두통 발작과 관련된 신경전달물질(CGRP)의 작용을 차단해 증상을 줄이는 약물 계열

국내 제약사가 다국적 제약사의 신약을 도입해 유통·영업을 담당하는 공동판촉은 다국적사가 처방시장 접근에 필요한 영업망을 확보하고, 국내사는 신약 포트폴리오를 확충하는 수단으로 활용돼 왔다. 편두통 치료제 분야는 기존 진통제 위주 치료에서 벗어나 발작 원인 물질을 표적하는 기전의 약물이 새롭게 등장하며 치료 옵션이 다변화되는 추세다.

Why it matters다국적사와 국내사의 공동판촉 구조는 제약업계에서 신약의 시장 안착 속도와 처방 확산 범위를 좌우하는 주요 유통 전략으로 여겨진다.

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